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全国性与区域性品牌“大战”在即
源:昆山广告网    时间:2012年04月10日    浏览: 2458
实力强的全国性品牌开始渠道下沉,将与区域性品牌展开面对面的竞争。只要全国性品牌在方圆五、六百公里范围内拥有自己的服务网络和半成品仓储,那将对地方区域性品牌形成巨大冲击。
“强龙”可以竞争过“地头蛇”
过去,一线品牌产品的市场份额仅占家居行业全部市场份额的9%,而这9% 的一线品牌产品几乎占据了全部的名牌卖场。然而,亚太传媒去年底对全国泛家居市场的大调查结果显示,在今后4 ~ 6 年,品牌将进一步集中,行业寡头将逐渐形成,每一个细分行业只会保留几十个品牌。在一、二级市场被挖掘殆尽之时,有实力的企业和经销商会把战火烧到消费力旺盛的三、四级市场,可以预见,三、四级市场将成为今后品牌博弈的主战场。
有资料显示,过去50% 的消费者崇尚的不是某个产品的品牌,而是大卖场的品牌。卖场卖什么,消费者就买什么。消费者跟着卖场跑,卖场在消费者心目中的地位很高。消费者的这种意识,导致泛家居企业过分依赖大型家居卖场。而现在,实力强的全国性品牌开始渠道下沉,将与区域性品牌展开面对面的竞争。根据市场评估,只要全国性品牌在方圆五、六百公里范围内拥有自己的服务网络和半成品仓储,那将对地方区域性品牌形成巨大冲击。平心而论,沿海企业在资金实力、产能、工艺技术设备、研发及品牌意识上大部分还是超过内地企业的。俗话说:“强龙难压地头蛇。”但在如今的泛家居行业,“强龙”可以竞争过“地头蛇”!
未来一年半,泛家居行业四分之一的中小企业将因资金短缺而倒闭。泛家居市场大概四、五年之后就会基本定型,经销商要做好生产商的服务工作,抓住占领三、四级市场的机会,先跑马圈地,多服务几家全国性大品牌,在服务中寻找新的商机。
三、四级市场成为品牌博弈的主战场
亚太传媒去年底对全国泛家居市场的大调查显示,在整个三、四线城市,品牌的消长与市场的起伏并不同步。
一方面,国内一、二线知名品牌渠道下沉,加快渗透三、四线城市,抢占市场,加剧了对地方品牌、小品牌的围堵;另一方面,地方小品牌倚仗廉价、贴近中小城镇和农村市场需求的优势,与一、二线品牌叫阵,面对面展开市场竞争。在国内整体市场下滑的大环境下,楼市小户型畅销,车市小排量走俏,泛家居行业在部分三、四线城市,也出现了小品牌、地方品牌销量上升、产品受青睐的热潮。
但是,小品牌、地方品牌的“中兴”是短暂的,因为整个市场低迷只是暂时的现象,最多一年半,到2013 年的春夏,整个市场就会复苏,泛家居行业届时就会恢复元气。在市场低迷期间,消费者的品牌意识不断增强,泛家居行业的洗牌和优胜劣汰加剧。一、二线品牌以实力做后盾,加大市场推广力度,小品牌和地方品牌无论其经营管理、企业实力、市场规模、品牌影响力等,都与一、二线品牌相差甚远。
在一、二线品牌与小品牌、地方品牌的博弈中,三、四级市场将成为今后品牌博弈的主战场。一、二线品牌将占据国内80% 以上的市场份额,“强龙”压过“地头蛇”,这是泛家居行业小品牌、地方品牌的宿命。
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