2009年4月,惠普在重庆正式发布其农村策略—— “丰收计划”,同时面向全国农村启动“五个100”工程;在今年年初,惠普又提出了“惠出好生活”的口号,这些口号都是针对中国的农村市场提出的,自2006年起,惠普就开始了农村市场的拓展之旅,培育农村市场,开启了惠普在中国市场的新里程。农村市场是惠普区域拓展的延伸,惠普向6级以下村镇进一步深化覆盖,推动农村信息化的纵深发展,实现信息化的“最后一公里”。1月25日,为了更好地在农村市场进行销售,惠普与海尔日日顺签署了分销协议。
借海尔渠道销售电脑
根据双方的合作协议,惠普将通过海尔日日顺在农村市场的广泛网络共同推进惠普电脑的分销,该合作将首先在山东省启动。海尔日日顺由海尔集团控股,是海尔集团自建的与国美、苏宁类似的家电销售渠道,它采用的是虚网和实网相结合的方式,即用户可以通过虚网提交需求、物品通过实网送达,其网络覆盖了中国2242个县、2.4万个乡镇、数万个行政村。做大做强农村市场也是海尔日日顺的重点发展目标。海尔集团总裁杨绵绵说:“海尔的产品通过日日顺的销售网络,在整个家电下乡的产品中占据了32%的市场份额,而海尔日日顺的销售网络已经覆盖了6.4万个行政村。” 农村市场一直以来营销成本较高、同时物流成本和服务的成本也比较高,杨绵绵表示:“农村消费者跟城市的消费者一样需要低成本和高质量的服务。”
而目前,在电脑下乡的业务方面,国产厂商在农村市场无论是销售网络、针对性的产品,还是相应体系的能力、运作的经验都有着深厚的基础。商务部2009年公布的《各电脑厂商2009年1~6月电脑下乡销售数据》显示,电脑下乡实施以来,共卖出电脑110171台,其中联想、海尔、方正和同方这四家国内品牌占据了全部销售量的97.7%。很显然,农村市场是惠普这类国际厂商的短板。而海尔日日顺完备和成熟的农村渠道网络,则会让惠普在农村市场的渠道更为完备,更贴近消费者,同时物流和服务成本也较低。
年底进入1万个村镇
惠普全球副总裁托德·布拉德利表示,惠普进入中国已经有25个年头,中国市场是极其重要的,中国经济有着顽强的抗风险能力,有了海尔日日顺的帮忙,希望2010年年底把惠普电脑带入1万个村镇。
他同时表示,惠普“在中国·为中国”的发展战略将通过海尔日日顺专业的分销网络落到实处,可以更加接近农村的消费者,为用户提供高品质的电脑产品以及触手可及的售后服务,打造最佳应用体验。
杨绵绵说:“海尔希望这次合作不是简单的买卖关系,海尔将从日日顺覆盖的7万个村镇中选择最好的资源与惠普合作,惠普希望进入1万个行政村,而我们希望帮助惠普进入2万个行政村。
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