当看到新世界商场电梯边的显示屏,赫然写着 “精准营销,聚焦高端”的时候,我们切实的意识到“精准营销”这个词语,已经街知巷闻,各家公司都在用自己的理解展开对“精准”的理解和诠释,经过几年的市场演变,精准营销已经不是营销领域的“一杯羹”,其普遍程度已经足以撑起“一口锅”。


    为何其发展会如此迅速?


    从客户的角度来看, “精准营销”这概念确实是在广告主的伤口上撒了一把盐,长年吼着自己莫名其妙的丢失了50%广告费的广告主们像是抓住了一棵救命的稻草。CPTM的概念开始逐步的变成广告效果的衡量指标。CPTM——Cost per Targeted Thousand Impressions,经过定位的用户,根据人口统计信息定位千次印象费用。CPTM与CPM的区别在于,CPM是所有用户的印象数,而CPTM只是经过精准定向后的用户印象数。随之带来的CPC/CPA等相关数据也是很精彩的。这一切都从技术应用中得到了合理的论证和解释:


    1). 时间/地域/用户属性/关键字等等一些列的多重定向条件

    2). 源数据库/投放历史数据库等等一系列的多维数据库支持

    3). 在以上这两个条件下的投放前市场调查以及产品分析数据。


    以上这三个方面就促成了广告投放的万灵药——“精准营销”,让人惊奇的是,从传播学的角度来说广告投放的核心就是要求精准,所以广告主没有理由不关注他,每一个广告活动、运动也需要这个平台,要不协助自己达成目的,要不增益广告的传播效果。


    这种模式下的精准营销是一分钱、一分货,针对经历过金融风暴洗礼,广告投放态度谨慎的广告主来说,没有比这个再合适的了。限制唯一IP的最大浏览次数,通过打包费用投放等形式更是让广告主对这种模式青睐有佳。


    笔者所在的悠易互通广告有限公司在金融危机的情况下,众多客户选择进行精准投放并且长期合作,回单率达到70%,通过精准投放的广告达到的点击比率展现出来之后,那种震撼力确实是让人十分吃惊。


    从受众的角度来看,首先,上边的点击比率已经体现了网友们用鼠标投票的态度。那么我简单说以下为什么受众喜欢这种广告形式。


    1).有针对性的定向投放,让用户变被动为主动。实质上由于“精准营销”的特性决定了用户最基本的体验。一个饿了的人,原本想去找馒头,但即使我们现在拿花卷给他,他也是不会感到反感的。

    2).丰富的表现形式,让人喜闻乐见。视频+FLASH的多重形式复合,以经典的创意吸引用户的眼球。其实我们大家现在平时也在不少的网站上看到多媒体的视窗,有很多都是一个有楞有角的方框,里面播一段电视中就有的广告内容。而我们现在经常用的做法会是把框的内容和外框组合,把视频内容和FLASH内容组合,这样就可以最大程度的为用户打造一份视觉盛宴。同时,我们又保证了用户对原有内容的正常浏览。一个人已经在桌上吃饭,我们在桌角摆了一碗红烧肉,若他想吃,他就可以吃,如果他这顿不想吃也没关系,至少他看到了这盘菜。


    从平台的角度来看,首先,平台为更多的网络媒体争取到了利润和发展空间。在不占用原有网站资源的基础上为其带来了更多的受益,并提供了技术支持。另一方面,平台也尊重了网站的用户体验。通过第三方检测系统保全了平台、网站、广告主三方的利益,创造了共赢的局面。


    从以上几点来看,“精准营销”满足客户、用户、网站的发展需求,同时又迎合目前互联网广告的发展趋势。同时这种营销模式既可以作为一种直观的推广方式,又能组合到各种营销的环节作为有效的通路。